Цифровая трансформация глобальной энергетической системы способствует глубокому изменению цепочки создания стоимости в отрасли электроэнергии. Традиционная бизнес -модель, сосредоточенная на производстве аппаратного обеспечения, сталкивается с двойным давлением: с одной стороны, уровень стандартизации интеллектуальных счетчиков увеличился, а аппаратная прибыль продолжает снижаться (средняя валовая прибыль в отрасли упала с 32% в 2015 году до 18% в 2023 году); С другой стороны, новые сценарии, такие как энергетические IoT и виртуальные электростанции, вызывали высокий спрос на услуги данных. Международное энергетическое агентство (МЭА) предсказывает, что к 2030 году мировой рынок услуг по управлению энергетикой превысит 500 миллиардов долларов, а услуги с добавленной стоимостью на основе данных счетчика электроэнергии-более 60%. Эта тенденция заставляет компании Energy Meter отменять свои роли - будь то конкуренция за производство оборудования в Красном океане или переходить к поставщикам услуг по управлению энергопотреблением? Этот стратегический выбор определит пространство выживания предприятия в следующем десятилетии.

Преобразование отрасли: необходимость перехода от продаж оборудования к расширению прав и возможностей данных
Технологическая итерация электрических счетчиков прорвалась с помощью единого измерения. Смарт -счетчик нового поколения оснащен экологическим вычислительным чипом и модулем мультипротокола, который может анализировать мощную нагрузку в режиме реального времени, диагностировать статус оборудования, прогнозировать цикл обслуживания и даже участвовать в реакции спроса на сетку. Это расширение возможностей модернизировало счетчик электроэнергии с «терминала измерения» на «портал энергетических данных», что переключило его ценность с самого аппаратного обеспечения на сервисы, полученные в данные.

Есть три основных фактора, способствующих трансформации:

Пики аппаратной прибыли: годовые темпы роста глобальных поставки интеллектуального счетчика упали ниже 5%, а ценовая конкуренция является жесткой. Полагаться исключительно на продажи оборудования трудно поддерживать устойчивый рост;

Эволюция спроса клиентов: промышленные и коммерческие пользователи больше не удовлетворены базовым измерением, а вместо этого ищут комплексные решения, такие как оптимизация энергоэффективности, управление выбросами углерода и торговля электроэнергией;

Политическое и регулирующее давление: Директива Европейского Союза по энергоэффективности (EED) требует, чтобы крупные здания для развертывания систем управления энергопотреблением, в то время как китайские цели «двойной углерод» способствуют созданию систем бухгалтерского учета углерода. Эти политики напрямую расширяют рыночное пространство для услуг данных.

Финансовый отчет европейской компании Energy Meter подтверждает эту тенденцию: доход от услуг составил 58% в 2023 году, что в течение одного раза превышает продажи аппаратного обеспечения, причем уровень обновления клиента составляет до 91%, что составляет стабильный ров с потоком денежных средств.

Сравнение путей между двумя режимами
Режим производителя оборудования
Основные компетенции: точное производство, контроль затрат и крупномасштабная доставка
Структура прибыли: продажи оборудования в основном основаны на единовременном доходе с валовой прибылью 15-25%
Конкурентные барьеры: уровень автоматизации производства, управление цепочками поставок сырья
Типичные риски: интенсифицированная ценовая война, амортизация запасов, вызванная технологической итерацией

Модель поставщика услуг управления энергопотреблением
Основные компетенции: анализ данных, разработка программной платформы, интеграция экологических ресурсов
Структура прибыли: плата за обслуживание на основе подписки (ARR), обмен добавленной стоимостью данных, Комиссия по транзакциям
Конкурентные барьеры: точность модели алгоритма, накопление отраслевых знаний, липкость клиентов
Типичные риски: высокие начальные инвестиции в НИОКР, давление на обеспечение безопасности данных

Два режима не полностью против, но имеют прогрессивный эволюционный путь. Ведущие предприятия часто принимают гибридную стратегию «монетизации услуг по уходу за оборудование»: быстро занимать долю рынка с помощью экономически эффективного оборудования, а затем взимать годовые сборы через платформы SaaS. Например, определенная компания Asian Energy Meter предоставляет бесплатные энергетические аудиты для промышленных клиентов и добывает 20% доли электроэнергии, сэкономленной с помощью оптимизированных решений, что приводит к увеличению доходов от обслуживания на 400% в течение 3 лет.

Рефакторинг логики технической архитектуры
Преобразование в поставщика услуг требует реструктуризации трех основных технологических столбов:
Интеллект края: интеграция легких чипов ИИ (таких как Google Edge TPU) в счетчики электроэнергии для достижения локального прогнозирования нагрузки, обнаружения аномалий и снижения затрат на облачные вычисления;
Открытая платформа: создайте экосистему API, которая поддерживает обмен данными со сторонними системами, такими как ERP, MES, BMS и т. Д., Такие, как соединение промышленного оборудования с помощью протокола OPC UA;
Архитектура безопасности: внедрение модели нулевого доверия, микросхемы SE встроены в аппаратное обеспечение, а гомоморфное шифрование реализуется на уровне программного обеспечения для соответствия глобальным правилам конфиденциальности, таким как GDPR и CCPA.
Прямая стоимость технологических обновлений отражается на стороне клиента: химическое предприятие оптимизировало стратегию операции своего холодильного блока посредством данных счетчика электроэнергии, что экономит годовой сбор за электроэнергию в размере 2,3 млн. Юаней, в то время как плата за обслуживание выплачивала только 15% от дохода от энергосбережения.

Инновационная практика бизнес -моделей
Служба на основе подписки (метр в качестве услуги)
Клиенты платят ежегодные сборы на основе количества счетчиков электроэнергии или точек данных, покрытия технического обслуживания оборудования, обновления программного обеспечения и анализа данных. Эта модель увеличивает LTV клиента (стоимость жизненного цикла) в 3-5 раз, что позволяет североамериканской компании достичь 85% годового дохода (ARR).
Модель совместного использования транзакций
На открытых площадках рынка выступлений на электроэнергию компании -метры электроэнергии участвуют в реакции спроса, агрегируя регулируемые пользователи нагрузки и извлекая комиссионные из компенсации сетки. Компания в Австралии достигла среднегодового распределения доходов в размере 1200 долларов США на домохозяйство в рамках этой модели.
Углеродный сервис с добавленной стоимостью
Создать отчеты об выбросах углерода в предприятии на основе данных измерителя электроэнергии и предоставления сертификации по сокращению выбросов. T ü v Germany признала этот тип цифрового отчета для объявления о углеродном тарифе ЕС (CBAM), став новым точкой роста доходов.

Способ бросить вызов и прорваться через игру
Процесс преобразования сталкивается с тремя проблемами:

Интеграция технологий по междомену: необходимо интегрировать технологию измерений, науку о данных и знания об торговле энергией. Традиционные аппаратные команды должны дополнять инженеров ИИ и экономистов энергетики;
Обновление организационных возможностей: переход от ориентации на продукт к ориентации на успех клиентов, создание 7-часовой команды по обслуживанию энергетической опеки 7 × 24 часа;
Узкое экологическое сотрудничество: необходимо создать механизм обмена данными с компаниями Power Grid, поставщиками облачных услуг и ISV вертикальной промышленности для решения проблемы «силосов данных».
Ключ к вырубке тупика заключается в дифференцированных зданиях возможностях -
Вертикализация промышленности: глубоко культивируйте высокоэнергетические отрасли, такие как стали и центры обработки данных, и разработка специализированных моделей анализа;
Открытость платформы: привлечение разработчиков для обогащения экосистемы приложений с помощью SDK с открытым исходным кодом;
Служба легкого веса: запуск стандартизированных модулей сервисного плана и воспроизведения »для снижения порога использования для малых и средних клиентов.

Будущее видение: основные узлы энергетического интернета
Конечная цель компании Electric Energy Meter - стать «операционной системой» энергетического Интернета. Подключив миллиарды терминальных устройств в режиме реального времени, ее платформа данных будет поддерживать три основных функции:
Динамическая цена на энергию: генерируйте сигналы цены на электроэнергию на мельчайших уровней на основе отношений с спросом и предложением, чтобы направлять пользователей в оптимизации энергопотребления;
Децентрализованная торговля: реализация прямых продаж фотоэлектрической избыточной электроэнергии домохозяйства на основе блокчейна, исключая различия в посреднических ценах;
Планирование на уровне города: связь трафика, строительство и метеорологические данные для достижения региональной комплексной энергетической оптимизации.

Когда данные счетчика могут способствовать эффективному распределению энергетических активов, стоимость компаний энергетических счетчиков больше не будет измеряться «продажами метра», а с помощью «управления потоком энергии» в качестве основного показателя. Суть этого преобразования заключается в улучшении конкуренции с «производственными продуктами» до «Экологии операционной энергетики». Для лиц, принимающих решения, срочность стратегического выбора стала заметной - во второй половине энергетической революции только компании с оборудованием и генами обслуживания могут выиграть право на определение отраслевых правил.